電気暖炉メーカーに15年以上勤務してきた一筋のプロフェッショナルとして, 私と当社は、さまざまな国の多くの電気暖炉ブランドのオーナーにサービスを提供してきました。. 私たちは多くのオフライン ブランドの隆盛と衰退を見てきました。. 私たちは、数十のコンテナから今日の分散した少量の注文に至るまでの注文を経験してきました。. また、私たちは電子商取引の台頭にも注目してきました。時折発生する 1 ～ 2 個のコンテナの少量注文から、2 年目には数百個のコンテナの大規模注文へと急増しました。. 10年以上にわたって、老舗のオフラインチェーンのクラシックモデルが再注文され、製品サイクルが変化しているのを目の当たりにしてきました。, 現在の製品の反復サイクルは 1 ～ 2 年です. ビジネスの浮き沈みを見ると、経験豊富な業界のベテランがかつて言ったことを思い出します: ブランドは消滅しません - ブランドは常に旅を続けます.
電気暖炉は英国で生まれ、北米で普及しました。. 地元の家具トレンドと合わせて, それらは家の装飾の重要な部分になりました. 後で, 彼らはドイツで静かに立ち上がりました, イタリア, フランス, およびヨーロッパの他の地域, 政府が環境保護と省エネを推進する中、. 近年では, 電子商取引の大規模な台頭により、かつては高級な電気暖炉が普及しました。 (高価な) 一般家庭に.
電気暖炉はますます手頃な価格になりました. これにより消費者の需要が刺激される一方、, また、かつては主要なオフライン販売チャネルを独占していたブランド所有者の領域が徐々に縮小する原因にもなりました。. 多くの販売業者が電気暖炉の販売に参入したため、, 電気暖炉市場に深刻な均質化が生じた:
電気暖炉の外観デザイン スタイルは、特に壁掛けの場合、徐々に統一されていきました。 / 埋め込み式暖炉. 外見は極限まで簡素化されている: ますます狭くなる金属フレーム, 余計な装飾パーツがなくても. セールスポイントは主にリアルな炎のエフェクトに集中しています, 機能, リモコン, 省エネ, EU 電気規格への準拠. その他のカテゴリー, マントルピースなどの + インサートとストーブ, 見た目も基本的には似ています.
それでは、何が電気暖炉にこれほど深刻な均質化を引き起こしたのでしょうか？?
均質化は単一の要因によって引き起こされるわけではないことがよくあります, しかし、複数の力によって動かされている. これは、新たな販売の主力である電子商取引の台頭と密接に関係しています。. E コマースは従来の販売の考え方とは異なります, そしてそれは市場の力の本来のバランスを壊します. ECのビジネスの性質は「売上第一主義」です。,」は、高度にテンプレート化されたオンライン マーケティング コンテンツにつながり、消費者が現実的な炎上に集中するように導きます。, 機能, リモコン, 省エネ, 製品が EU の電気コンプライアンス基準を満たしているかどうか. 同時に, オンライン価格の利点がより多くの潜在需要を刺激する. 実店舗のような本物の贅沢体験には欠けますが、, 手頃な価格により、消費者は炎のリアルさの「基本的な満足感」で十分だと感じます.
OEM/ODM サプライヤーに対する電子商取引の要件は、製品ソリューションを明確に提供することに重点を置いています: 機能, 炎の色, 省エネ, EU の電気コンプライアンス規格, およびその他の「見た目が異なる」レイヤー. 価格の透明性が高い電子商取引の競争環境において, チャンネルのブランド所有者にとって最も合理的な選択は「ベストセラーをフォローする」ことです + 高速に反復する + 価格戦略。」同質的な競争は避けられない. 電子商取引は手頃な価格設定により大幅な利益を獲得, また、従来の電気暖炉ブランド所有者の市場がますます縮小する原因にもなります。.
均質化の罠を回避するにはどうすればよいですか, 競争にしっかり立ち向かう, そして市場シェアを獲得する?
均質化の罠を回避するには, 現在の市場の観点から見ると, 3つのアプローチがあります. 初め, 製品レベルから始めることができます: 製品を深く研究する, 類似製品との明確な差別化を図るためのコア技術をマスターする, 技術的な堀を築く. 不確実な側面は、長い開発時間や高額な投資コストが機会を逃す可能性があることです。.
成熟した販売ネットワークを確立し、一定のブランド影響力を持つチャネル ブランド オーナー向け, 迅速かつ効果的な販売戦略は、: 既存の潜在的な顧客グループを囲い込む; 準拠した製品に依存する, 長期安定した品質, 保証と優れたアフターサービス (メンテナンスと設置のガイダンス); 電気暖炉における消費者の主要な問題点を解決することに価値を見出します。たとえば、, ファンの騒音と安定した品質.
チャネルブランドに対する消費者の信頼を活用することで, 消費者の好みを勝ち取ることができます. 例えば, 当社の長期顧客の一人, ドイツの有名なオンライン家電ブランド, 私たちを選ぶとき、電気暖炉の騒音に細心の注意を払いました. 同時に, 生産ラインでは4つの検査項目を設け、徹底した品質管理を行っています。 100% 購入したコンポーネントの検査 - これが当社が中核サプライヤーとなった重要な理由でした. ユーザーレビューに深く感銘を受けました: 暖炉は静かです, 品質は良いです, 炎のエフェクトがリアルです, そしてそれはそのブランドに対する長年の信頼に応えます, 等.
販売の第一原則に従う. これが、多くの中国の電子商取引販売者がヨーロッパの電気暖炉市場で優れた販売成績を収めている本当の理由です。. 彼らのマーケティング戦略は「インターネット思考」です。彼らは、オンライン ユーザーの消費行動が衝動買いであることが多いことを理解しています。. 大規模な有料広告を通じてトラフィックを集めます, ユーザーに迅速に購入してもらうことが第一の目標です. ブランド力を弱める, 価格を手頃な価格に保つ, 1 つの SKU を複数のブランドで同時に実行します. このモデルの下では, 電気暖炉はヨーロッパ市場で大きく進歩しています, 年間数百個のコンテナの販売を達成.
チャネル ブランド オーナーの中には、この「強引な販売」アプローチは持続可能ではないと考える人もいるかもしれません。, 従来のビジネスは市場でのポジショニングを重視するため: 強力なブランドを使用してターゲットの消費者を囲い込み、ブランドプレミアムを通じて高い利益を得る - ブランドは堀です. ブランド構築には時間がかかる. しかし、彼らが成功した理由は、まさに販売の第一原則に従ったからだと思います。, 消費者のニーズを理解した, インターネットの考え方を利用して大きな市場シェアを獲得しました. これはイケアやウォルマートのような販売大手の成功と同じ道ではないでしょうか?